Il Master
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Premio Imprese & Talenti ®
Nuova Fiera del Levante:
dal media center del G7 a “Imprese & Talenti”
Export24 European Media Partner
Nuova Fiera del Levante ospita nel mese di giugno 2024 il media center del G7 con migliaia di giornalisti accreditati da ogni parte del mondo. In questo contesto promuove il Premio Imprese & Talenti. L’obiettivo è quello di creare un database di profili formati nella internazionalizzazione di impresa, orientato ad incrementare progetti di respiro globale e network di relazioni: aziende, giovani laureati e media insieme per competere a livello internazionale.
Con questa finalità sono disponibili 500 borse di studio per il nostro master online.
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MASTER EXECUTIVE ONLINE
INTERNATIONAL MARKETING, EVENTI & MEDIA
Innovativo
Un prodotto formativo di respiro internazionale
Programma
ACCESSO AL MASTER MIMEM CON BORSA DI STUDIO TOTALE
Durata
- 150 ore di Master on line: video lezioni, slides, appunti, esercitazioni e verifiche intermedie;
- 150 ore di Project Work (attività completamente online).
Metodologie
- Fruizione senza limiti delle lezioni digitali, 24 ore su 24
- Percorso didattico suddiviso in argomenti/moduli
- Materiale didattico scaricabile
Ai fini della certificazione, il tracciamento viene effettuato attraverso un sistema di reportistica completa e di monitoraggio.
Il Programma:
International Marketing e Media
Il percorso formativo, oltre a fornire le necessarie basi teoriche, privilegia l’approccio pratico e applicativo. I contenuti didattici del Master trovano approfondimento mediante simulazioni ed esercitazioni, testimonianze aziendali, case histories, esercitazioni guidate e verifica dei risultati.
L’Export Credit Risk Management
- Incoterms® 2020 profili applicativi.
- Pagamenti Internazionali e Incasso Documentario.
- Il credito Documentario – la definizione.
- Il credito documentario – profili operativi.
- Il credito documentario e la ISBP.
- Le garanzie bancarie nel commercio internazionale.
La circolazione internazionale delle merci
- I trasporti e le spedizioni internazionali: la logistica per l’internazionalizzazione.
- I trasporti e le spedizioni internazionali: le convenzioni internazionali.
- Le operazioni doganali negli scambi internazionali.
- L’accertamento doganale delle autorità di controllo.
- Le operazioni intracomunitarie e la fiscalità internazionale.
Pilastri del Marketing
- I pilastri del Marketing e del Marketing on line.
- Come creare la Value Proposition, la Strategia e il Piano Marketing.
- La Segmentazione, l’individuazione del Target e del Mercato Obiettivo.
- Come individuare un Business Profittevole.
- Analisi Bisogni, Tools per l’identikit dell’Avatar cliente.
- Analisi della Concorrenza.
- Come creare l’offerta di Valore e definire la Nicchia di mercato.
- Come creare la Strategia di Web Marketing e il Brand Positioning.
- Social Media Marketing.
Comunicazione e Social Media
- Comunicazione e valore
- I target della comunicazione. Il concetto di Buyer Persona
- Cosa comunicare. Il concetto di Buyer’s Journey
- I mezzi della comunicazione: strumenti online e offline
- I social media e le strategie online
- Valutazione della social media readiness
- Ascolto e monitoraggio dei canali social
- Social media e contenuti
- Interagire con il mondo social: collaborazioni e alleanze
- Advertising sui social media
- Misurare il successo ottenuto sui canali social
- Social media e crisi
E-Commerce
- Scenario
- Modelli di business per l’e-commerce
- Il piano dell’e-commerce
- Team e aree organizzative
- Aspetti legali e fiscali
- CMS e componenti tecniche di un sito e-commerce
- Promozione di un sito e-commerce
- La centralità del customer care
- Metodi e sistemi di pagamento per l’e-commerce
- Il ciclo magazzino / ordini / fatturazione / spedizione
- Customer experience e strategie multicanale
- Quale futuro per l’e-commerce
Relazioni commerciali internazionali
Questo capitolo del master fornisce un approfondimento sulle relazioni commerciali internazionali e le strategie di internazionalizzazione. Si analizzano le tipologie di contratti internazionali, le leggi applicabili, la giurisdizione e gli strumenti esecutivi, con un focus su vendita internazionale, contratti di agenzia, distribuzione e subfornitura, nonché sulle clausole contrattuali comuni e le garanzie per l’adempimento. Vengono esplorati termini di resa, modalità di pagamento e meccanismi per affrontare il mancato raggiungimento dei minimi contrattuali. Inoltre, il corso copre le basi dell’internazionalizzazione, la pianificazione di progetti di sviluppo internazionale, e il marketing strategico e operativo, con particolare attenzione alla partecipazione a fiere e missioni internazionali e un focus sui paesi del BRIC (Brasile, Russia, India, Cina).
La contrattualistica internazionale
- Il contratto internazionale e la legge applicabile.
- La giurisdizione.
- Strumenti esecutivi.
- La vendita internazionale.
- Il contratto di agenzia.
- Il contratto di distribuzione.
- Il contratto di subfornitura.
- Clausole contrattuali maggiormente ricorrenti nei contratti.
- Mancato raggiungimento dei minimi nei contratti di agenzia.
- Garanzie per l’adempimento.
- Termini di resa e modalità di pagamento.
- Clausole cd. “onerose”.
Internazionalizzazione e Marketing
- Le basi dell’Internazionalizzazione.
- Le scelte strategiche per internazionalizzarsi.
- Il progetto di sviluppo internazionale.
- Marketing Internazionale Strategico e Operativo.
- Partecipazione proattiva a fiere e missioni internazionali.
- I paesi del BRIC – Brasile, Russia, India, Cina.
Eventi
Questo capitolo del master approfondisce le competenze necessarie per gestire la cultura organizzativa e organizzare eventi di successo. Si esamina come una cultura aziendale forte possa facilitare il cambiamento, con un focus particolare sul ruolo della leadership nel Change Management e sulle tecniche di team building e motivazione delle risorse umane. Parallelamente, si esplorano le dinamiche fondamentali dell’Event Management, dalla pianificazione alla realizzazione, evidenziando l’importanza della gestione logistica e della coordinazione del personale per creare eventi ben organizzati e memorabili.
Cultura Organizzativa
- La cultura organizzativa nella gestione del cambiamento.
- L’importanza della leadership nel Change management.
- Team building e motivazione delle risorse umane.
Event Management
- Le dinamiche fondamentali per l’organizzazione di eventi.
- Il cantiere evento.
Obiettivi e sbocchi professionali
Il Master mira alla formazione di professionisti che siano in grado di operare nei settori del marketing globale e delle relazioni commerciali internazionali. Ecco alcune delle figure professionali con cui saranno in grado di rapportarsi efficacemente coloro che conseguono il Master.
AREA DEL GLOBAL MARKETING
Direttore Marketing
Definisce, pianifica e sviluppa le strategie di marketing e comunicazione che assicurino il raggiungimento degli obiettivi e i piani di sviluppo del business aziendale. Sovrintende lo sviluppo degli obiettivi, dei piani e dei programmi di marketing monitorandone l’andamento. Gestisce il team interfunzionale incaricato dello sviluppo e gestione del portafoglio prodotti/servizi, del posizionamento nei confronti della concorrenza e del mercato internazionale e della preparazione del business e marketing plan. È responsabile della ricerca e coordinamento di nuovi partner e dell’individuazione di opportunità legate al mercato. Partecipa alla definizione delle strategie comunicative mirate allo sviluppo del business.
International Marketing Analyst
Fornisce analisi e ricerche di mercato a supporto delle strategie e programmi di marketing aziendali sui mercati internazionali. È responsabile dell’analisi del mercato per aree di business, prodotti o segmenti verticali e della valutazione di profittabilità dei prodotti/servizi offerti. Raccoglie informazioni statistiche destinate al raggiungimento del target customer, converte i dati statistici in informazioni di business, prepara analisi e previsioni in materie di preferenze di prodotto, copertura di vendita, penetrazione del mercato, politiche di marketing e tendenze di vendita, effettua analisi competitive.
AREA DELLE RELAZIONI COMMERCIALI INTERNAZIONALI
Export Manager
L’export manager ha come mission quello d’individuare nuovi potenziali mercati esteri e di elaborare le strategie più efficaci per strutturare una presenza stabile in questi mercati. L’Export Manager implementa le linee d’azione in base alle politiche export fissate dal management dell’azienda, individua le opportunità di business, programma e coordina il piano di marketing internazionale. Si occupa, inoltre, di progettare e organizzare la rete di distribuzione del prodotto/servizio nel mercato estero, stipula e gestisce accordi commerciali e istituzionali con partner locali. L’Export Manager dovrà essere in grado d’interpretare le tendenze e i trend del commercio internazionale, dovrà conoscere le dinamiche tecniche di una operazione di commercio internazionale e dovrà avere notevole capacità di adattamento rispetto alle differenti approcci culturali con cui verrà in contatto”.
Tecnico commercio Estero
Il Tecnico Commercio Estero avrà il compito di monitorare tutto il processo tecnico di una compravendita internazionale, dalla redazione del contratto al regolamento della fornitura. Avrà il compito d’interfacciarsi con gli operatori del trasporto per definire le modalità di spedizione delle merci, con il sistema bancario per monitorare i pagamenti, e, in generale con tutti gli operatori di commercio internazionale (Camere di Commercio, Assicuratori, Consulenti, Dogane, Compagnie di ispezione, ecc.). Il Tecnico Commercio Estero dovrà avere spiccate competenze relativamente agli aspetti fiscali, legali, amministrativi, mercantili e finanziari delle operazioni di commercio estero. Si relaziona con l’Export Manager.
Consulente per il Commercio Estero
Il Consulente per il Commercio Estero sarà in grado di assistere i propri clienti nella redazione di piani di sviluppo per l’internazionalizzazione delle imprese e di elaborare corrette strategie di approccio ai mercati internazionali, monitorandone i risultati. Il Consulente per il Commercio Estero, inoltre, potrà approfondire specifiche aree tematiche di commercio internazionale per fornire al mercato know how innovativo e specializzato. In particolare, il Master, darà la possibilità di approfondire, con particolare rilevanza, gli aspetti mercantili e finanziari delle transazioni commerciali con l’estero.
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